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第二季众筹完美收官 小炉作坊酒发力电商渠道  

2016-12-15 08:32:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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电商作为一种新型流通渠道,对人们日常生活影响的日益深入,随着网购成为消费者购物的常态,越来越多的企业选择了“触电”。白酒行业不乏“触电”的先例,例如洋河推出自建平台“洋河1号”、茅台推出“物联网云商城”等。“触电”方式除了像名酒企一样自建电商平台之外,与第三方平台的合作也是一种常见的选择,比如今年茅台与阿里巴巴、1919达成合作;五粮液与苏宁易购合作等便是典型案例。

然而“触电”并不是名酒企的专利,其它一些独具个性的新兴白酒品牌也选择加入了电商大军。日前,一款名为小炉作坊的酱酒就与贵州黔品优选电商服务有限公司(以下简称黔品优选)达成了战略合作,黔品优选将独家代理小炉酱酒的线上经营权。

对于牵手黔品优选,小炉酱酒创始人罗羽对佳酿网(公众号:jianiang_cn)记者表示,目前虽然有很多的酒类垂直电商,但是专门经营某一种香型白酒的电商公司并不多见,而黔品优选作为一家专注于酱酒销售的电商平台弥补了这一空白;此外黔品优选是集服务酒企与渠道销售双驱动型的电商,在服务酒企的同时,黔品优选又在京东、淘宝独立自主运营自营店铺,在专注性和专业性上黔品优选毋庸置疑。所以,小炉酱酒最终选择与黔品优选达成战略合作。

据了解,小炉酱酒产自酱酒核心产区茅台镇,在今年共进行了两次众筹活动,最近一次众筹于12月12日结束。在此次众筹中,小炉酱酒仅仅7个小时就完成了众筹目标,最终以28万元的销售额完美收官。这对于一款知名度不高、溢价能力不强,并且仅仅靠酒友口碑带动销量的新兴白酒品牌而言已实属难得。

对此,黔品优选总经理赵卿智指出,与小炉作坊酒合作并且线上独家代理运营正是看中了它的超高性价比和酒友中的良好口碑。赵卿智进一步解释,“罗羽从社群切入,直接与酱酒爱好者建立联系,经过近2年的积累已经形成了一个相对稳定的消费群体。消费者对小炉酱酒性价比非常认可。小炉酱酒与黔品优选的联合,将给那些小炉圈以外的消费者带去更加优质的酱酒,而黔品优选也将借助小炉酒友的传播,加大消费者对黔品优选品牌的认知与认可。所以与罗羽的合作是互为补充、优势合作。”

业内普遍认为,以小炉酱酒为代表的新兴品牌选择加入电商大军,首先是受当前酒业调整大背景的影响。在国家颁布“禁酒令”后,名酒企的一些主流产品在传统流通渠道尚且有了一定程度的滞销,小品牌境况更是可想而知;二来,随着新生代消费者的崛起,他们更习惯网购和青睐个性化产品,因此具有独特个性的产品在新兴消费者群体中更容易找到突破口。所以,无论是从大环境而言,还是从消费者层面考虑,小品牌以电商为突破口来带动销量和提高认知度是目前很好的一种选择。

可以预见,越来越多的新兴品牌将借助互联网尤其是移动互联网开拓出一片新天地,小炉作坊作为众筹白酒的典范,也将赢得越来越多消费者的喜爱。

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